自主研发光子检测设备，广州「博鹭腾」推动生

2015年，「博鹭腾」获评广州市“科技创新小巨人”，其后，于2017年和2020年两度获评国家级“高新技术企业”。2021年，「博鹭腾」列入广州市级“专精特新”（两高四新）企业名单。在逐步迈向“专精特新”的过程中，「博鹭腾」于2020年从广州大学城搬迁至广州科学城，“广州科学城位于广州的开发区，在广东省乃至全国都是具有先进理念的地区，这里有非常完善的产业政策和配套的金融措施，我们考察了很多地方后选择科学城也是基于这一大环境的考虑，给我们公司未来的发展和定位带来更高端的环境和平台”。

科学仪器行业：市场小，利润可观

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罗文波透露，「博鹭腾」在2022年已实现自负盈亏。在他看来，「博鹭腾」的核心竞争力主要是在研发团队。“「博鹭腾」从2013年成立至今，研发人员只增无减，研发队伍对整个行业的认知深刻，而且「博鹭腾」有相对完整的研发团队建制，包含硬件工程师、结构工程师、软件工程师等。”据介绍，「博鹭腾」的技术总监王立世教授是生化背景兼具光学和仪器开发能力的复合型人才，在光学相关设备开发方面有深入研究，承担多项国家级和省部级科研项目。

“北大抗议布鲁克事件”只是国内用户在面临国外公司垄断科学仪器设备的痛点缩影。罗文波介绍道，“「博鹭腾」成立的契机源于「云星科仪」代理的柯达分子影像设备停产，大量售后问题无法解决，最终「云星科仪」决定走向自主研发，而在用户市场长久的深耕给予「博鹭腾」在资金供应、市场人才储备以及行业需求认知上极大支持。”

同时，「博鹭腾」正积极寻求融资。据罗文波表示，目前「博鹭腾」已完成员工持股平台建设，基于扩大研发投入和生产规模的需要，准备进入资本市场接受融资。

文丨马可晴 许璧端

编辑丨江倩君

「博鹭腾」的主要客户群体是高校、研究所、医院、生物制药企业、政府实验室等，主要面向生命科学研究中有高端设备需求的用户，代表用户包括清华大学、中山大学、西北农林科技大学等上百家高校及科研单位，产品销售已覆盖全国除港澳台和西藏外的所有省市，装机量突破300台。

据罗文波透露，四条产品线中，活体成像业务占比为五成左右，市场需求数量较大的蛋白凝胶预制及印迹处理系统、发光检测占比为三成左右，“活体成像价值高，增长快，「博鹭腾」有一定的品牌积累，属于头部品牌”。此外，罗文波看好其他产品线的未来增长势头，“蛋白自动化检测作为新兴市场，目前处于起步阶段，需要时间孵育市场需求，但未来还是有非常大的市场空间”。

据「博鹭腾」的董事长兼总经理罗文波介绍，「博鹭腾」是云星集团下的研发公司。成立于2004年的广州云星科学仪器有限公司（以下简称“云星科仪”），是一家科学实验领域专业性仪器、试剂的供应公司，早在2008年开始，「云星科仪」独家代理柯达等国际公司的多项高科技设备产品。

罗文波表示，「博鹭腾」的销售策略是以经销商代替直销。“「博鹭腾」专注生产研发和品牌建设，直接的销售工作交给我们的合作伙伴，目前全国范围内「博鹭腾」现有近30家签约经销商，利用合作伙伴在全国的强大市场拓展能力和业务覆盖能力去快速挖掘客户。「博鹭腾」做好产品的质量保证和生产维护，为用户提供技术服务，同时加快研发新产品，并积极参加行业学术会议、展会等，全方位提供专业产品和专业服务，与合作伙伴的市场开拓相辅相成，并提供全面保障。”

广州博鹭腾生物科技有限公司（以下简称：「博鹭腾」）成立于2013年，专注于光子信号的高效率接收识别技术的研发，该项技术主要应用于生命科学研究、食品安全检测、环境质量监控、医学诊断服务等领域。

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文章来源：《无损探伤》 网址: http://www.wstszz.cn/zonghexinwen/2022/0918/375.html